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Europa acaba de cambiar las reglas del juego en la consultoría política. A partir de octubre de 2025 entra a aplicarse el reglamento de transparencia y segmentación de publicidad política; en respuesta, Google anunció que dejará de servir pauta política en la UE antes de esa fecha (incluye YouTube) y Meta confirmó que no permitirá anuncios políticos, electorales ni de “temas sociales” en la UE desde inicios de octubre.
El Reglamento (UE) 2024/900 fija normas armonizadas de transparencia y límites estrictos a la segmentación en anuncios políticos; su aplicación inicia el 10 de octubre de 2025. Entre otros principios, prohíbe usar categorías especiales de datos (opiniones políticas, origen étnico, etc.) para perfilar y solo permite targeting con consentimiento explícito y datos obtenidos del propio usuario.
En reacción, Google comunicó el 14 de noviembre de 2024 que cesará la publicidad política en la UE antes de la entrada en vigor del reglamento (también deshabilitará promociones pagadas en YouTube que caigan bajo la definición legal). Meta hizo lo propio el 25 de julio de 2025, anunciando que desde octubre no permitirá anuncios políticos, electorales ni de temas sociales en Facebook, Instagram y Threads dentro de la UE. Medios y agencias corroboraron ambos movimientos.
Sin pauta en Google/YouTube y Meta, el alcance pagado masivo se evapora. La conversación orgánica sigue permitida —políticos y usuarios pueden postear y debatir— pero sin amplificación pagada en esas plataformas dentro de la UE. A la vez, TikTok ya tenía una política de no permitir publicidad política pagada, lo que reduce aún más las opciones de pago directas. Resultado: menos interrupción pagada, más mérito y capacidad organizativa.
Además, el ecosistema europeo está bajo lupa por la DSA y la propia regulación de publicidad política dado que hay etiquetado obligatorio, archivos de anuncios, avisos sobre quién paga, y topes severos a la segmentación; la Comisión y autoridades nacionales pueden exigir información en 48 horas en mes electoral. Las sanciones por incumplimientos vinculados a este marco pueden llegar hasta el 6% de ingresos globales según la cobertura periodística.
La prioridad es pasar de depender de anuncios a propiedad de audiencias. Eso implica: CRM con consentimiento, email/SMS (con cumplimiento RGPD), captación de leads en terreno y en canales propios, y boletines segmentados por temas/territorio. El reglamento permite comunicaciones a miembros/suscriptores de organizaciones políticas con base en suscripción y datos que ellos mismos han dado: ahí está el corredor legal para crecer “owned”.
La táctica clave será tener ecosistemas de contenido (web, blog, WhatsApp/Telegram, podcasts locales) alimentados por calendarios editoriales atados al mapa de problemas de cada microzona. La pauta se reemplaza por construcción de reputación y recurrencia: si el contenido resuelve dudas y propone soluciones para la cuadra, la gente vuelve y comparte.
Con la pauta restringida, el motor orgánico se llama creadores locales: vecinos-referentes, microinfluencers barriales, gremios, periodistas hiperlocales. Acuerdos editoriales (no pagados como ads) con transparencia y reglas claras evitan choques regulatorios. El mensaje debe consistir en problema específico → solución verificable → evidencia (antes/después, geolocalización, contacto de seguimiento).
Complementa con PR táctico y eventos-gancho (foros de servicios públicos, rutas de seguridad, ferias de empleo), que generan cobertura gratuita y contenido reutilizable en tus propios canales. En ausencia de anuncios, el mérito narrativo y la constancia valen oro.
Si no hay empuje pagado, la última milla decide. Organiza brigadas por microzonas, define metas diarias (contactos efectivos, registros, compromisos de voto) y valida con evidencia georreferenciada (fotos, coordenadas, minutas). Un war room debe monitorear cumplimiento, ajustar rutas y producir materiales que respondan a fricciones reales del barrio (agua, transporte, seguridad, trámites).
Cierra con un plan 72 horas: movilización de voluntarios, listas de recordatorio, transporte a centros de votación (donde la ley lo permita), y mesa legal para incidentes. La fortaleza no es viralidad, es capilaridad.
Europa empuja a las campañas a volver a lo esencial: confianza, comunidad y territorio. Sin pauta, sobreviven los equipos con método: datos propios bien consentidos, creadores que sí importan, propuestas que resuelven y una operación de campo que no se rompe. ¿Se puede ganar sin microtargeting pagado? Sí, por supuesto, pero el desafío consiste en organizar mejor que el resto y medir lo que mueve votos.
